深圳新聞網2025年11月17日訊（記者 林玟珊 實習生 劉琳）深圳水貝，中國珠寶產業的“心臟”，每天有數以噸計的黃金珠寶在這里流轉。在這片寸土寸金的土地上，從深圳城市職業學院（深圳技師學院）畢業的吳偉君，和她創辦的“天生一對”珠寶公司，悄然綻放著屬于自己的色彩。

從展廳營業員到珠寶企業創始人

2003年，吳偉君踏入深城職（深技師）的大門。那時的她，對未來專業方向尚無明確規劃。幸運的是，她遇到了極具個人魅力且富有共情能力的班主任——如今珠寶學院的王驚濤院長。在王院長的感染下，再加上珠寶本身散發著的美與吸引力，吳偉君毅然選擇留在珠寶學院，開啟了她與珠寶的奇妙緣分。

在校期間，吳偉君是個不折不扣的學霸——她以優異成績獲得獎學金，免學費入學，專業課程經常名列前茅。畢業后，吳偉君順理成章地進入珠寶行業，在一家展廳擔任營業員。

“當時自己蠻折騰的，去到工廠的各個工序，包括展廳產品的特點都摸得比較清楚。”吳偉君每天最早到崗，最晚離開，利用早晚時間整理貨品、復盤銷售經驗。憑借這份努力，她贏得了老板的信任，從普通營業員逐步晉升為經理。

2010年，吳偉君創立了深圳天生一對珠寶有限公司。這個名字源于她對珠寶的理解——“珠寶是很美、很讓人向往的東西，天生一對是對珠寶的美好愿望和祝福。”

創業初期，公司僅三人，從裝修、進貨到銷售、做賬，她親力親為。憑借對產品品質的嚴格把控和良好的客戶交流，公司逐漸站穩腳跟。

然而，創業之路并非一帆風順。創業第四年，吳偉君將業務拓展至零售領域，在東門開設多家品牌店鋪。起初，生意紅火，但隨著競爭加劇、成本上升以及銀行抽貸等問題接踵而至，公司陷入困境，四家零售店最終虧損400多萬。面對這一沉重打擊，吳偉君沒有放棄。

“我覺得創業本就是逆水行舟，不進則退，要熬過危機，抗住壓力，最后才能戰勝自己！”吳偉君說道。

勇闖印度鉆石市場

2015年，吳偉君果斷調整戰略，重新將全部精力聚焦于鉆石批發業務，并把目光精準地投向了全球最大的鉆石交易中心——印度。當時，國內客戶對于鉆石的品質和性價比有了愈發嚴苛的要求，而印度作為3克拉以下小鉆石的交易樞紐，恰好能完美契合這一市場需求。

然而，印度之行可謂荊棘叢生、困難重重。吳偉君是當時首批進入印度采購的女性之一，初到印度，語言不通、文化差異、時間觀念不同以及復雜的交易規則等問題，都給她帶來巨大挑戰。

盡管當地通用英語，但吳偉君的口語交流能力在起初階段并不順暢，她只能依靠計算器和一些簡單的專業語句，磕磕絆絆地勉強溝通；時間觀念上的巨大差異也讓她倍感苦惱；在商務談判中，對方反復無常的態度時有發生，常常讓她心力交瘁、疲憊不堪。此外，印度的鉆石交易有著一套嚴格且復雜的熟人網絡體系，中介產業根深蒂固、盤根錯節;若沒有熟人引路，想要買到品質上乘的鉆石簡直難如登天。

但這些困難并沒有成為她前進路上的絆腳石，反而激發了她更強烈的斗志。她積極主動地融入當地文化，頻繁參與聚會、拜訪客戶，與中介建立良好關系。逐漸地，她贏得了當地人的信任，成功建立起了一條穩定可靠的供應鏈，為公司發展贏得轉機。

那幾年，吳偉君每個月堅持去印度一次，每次停留七天。2015年，她足足去了十次。憑借專業眼光和真誠態度，她逐漸在印度市場站穩了腳跟。“客戶說我的眼睛‘能賺錢’，”吳偉君笑道，“在鉆石批發市場，利潤就來自這‘一眼定檔’的功夫——顏色、凈度差一絲，價值便差之千里。”

“愛折騰”的創業人生

在創業的過程中，吳偉君逐漸形成了一套獨特而美妙的運營策略。在產品方面，她始終堅守品質底線，對鉆石的分級、挑選有著嚴格得近乎苛刻的標準。同時，吳偉君也非常注重市場動態的關注和經營策略的及時調整。2020年前后，由于疫情原因，吳偉君無法再前往印度采購，鉆石行業也受到沖擊，國內鉆石需求大幅下降。面對這一變化，她及時調整經營策略，開展鉆石回收業務，同時，公司還涉足黃金業務和私人定制領域，滿足客戶多樣化需求。

此外，吳偉君還緊跟時代潮流，嘗試直播帶貨等新業務模式。雖然直播業務成果并不突出，但她這種勇于嘗試、不斷“折騰”的精神，讓公司在市場變化中始終保持活力。

“我自己比較滿意的就是我特別能折騰。”吳偉君總結道。從鉆石批發到零售，再到直播和跨境電商，她不斷嘗試新領域，“不要待在舒適圈里太久”。

回顧創業歷程，吳偉君感慨萬千。她認為公司能夠持續發展15年，關鍵在于對產品品質的堅守、對創新的追求以及對客戶的真誠。她始終秉持“求真務實、德技雙馨”的校訓精神，腳踏實地做好每一件事，不斷提升自己的專業技能和品德修養。

“保持熱愛，勇于創新，腳踏實地，堅持不懈。”對于想入行的年輕人，吳偉君如此建議.她也希望用自己的經歷鼓勵更多年輕人，在珠寶行業中綻放屬于自己的光芒。

（照片由受訪者提供）