前段時間，打開湛江部分網(wǎng)絡(luò)主播的直播間，都能看到同樣的“主角”——香蕉。“這些香蕉個頭飽滿、果肉香甜……”鏡頭前的主播們或剝開果皮展示軟糯果肉，或舉起整串香蕉講解新鮮度。
10月本是湛江香蕉飄香的黃金時節(jié)，然而，月初的一場臺風(fēng)過后，蕉林一片狼藉。“此次臺風(fēng)共造成全市約50萬斤香蕉滯銷。”湛江市網(wǎng)絡(luò)文化協(xié)會直播產(chǎn)業(yè)分會會長蔡曉思介紹，“其中30多萬斤優(yōu)質(zhì)蕉適合直播帶貨。蕉農(nóng)連夜搶收保住部分香蕉，卻因集中上市遇上銷售堵點，許多農(nóng)戶心急如焚。”
為此，湛江市委網(wǎng)信辦創(chuàng)新開展“助農(nóng)復(fù)產(chǎn)·‘蕉’急行動”公益直播帶貨活動，充分發(fā)揮正能量網(wǎng)絡(luò)名人、帶貨主播等流量聚集優(yōu)勢，集結(jié)28支直播團隊參與，以“指尖力量”搭建助農(nóng)銷售橋梁，以數(shù)字賦能破解香蕉滯銷難題，為受災(zāi)農(nóng)戶送去“及時雨”。
愛心如潮，聚沙成塔。目前，累計銷售香蕉32萬斤，滯銷香蕉全部銷售完畢，實現(xiàn)銷售額105萬元。
主播接力
從田間到心頭
這場跨越屏幕的助農(nóng)接力，正讓焦灼的“滯銷焦慮”化作溫暖的“豐收希望”。
湛江市委網(wǎng)信辦第一時間響應(yīng)市委、市政府救災(zāi)復(fù)產(chǎn)號召，主動對接農(nóng)業(yè)農(nóng)村部門和受災(zāi)縣區(qū)，精準(zhǔn)掌握滯銷底數(shù)、品質(zhì)等級、農(nóng)戶需求等關(guān)鍵信息，為行動開展奠定堅實基礎(chǔ)。充分發(fā)揮湛江市網(wǎng)絡(luò)文化協(xié)會的行業(yè)資源優(yōu)勢，組建直播助農(nóng)專項工作組，從直播流程規(guī)范、產(chǎn)品包裝展示、助農(nóng)故事挖掘、流量扶持、宣傳引導(dǎo)等方面提供專業(yè)支持，從活動策劃、技術(shù)支持到物流協(xié)調(diào)全程跟進，確保直播既“有溫度”又“有實效”。
直播間里，主播們各展所長：有人踩著泥濘走進蕉林，邊采摘邊直播；有人將鏡頭對準(zhǔn)剛摘下的香蕉，現(xiàn)場試吃講解；有人在直播間聲情并茂，2000斤香蕉被搶空……還有遂溪的肥娟等本土紅人，用接地氣的解說拉近與網(wǎng)友距離。
數(shù)據(jù)顯示，“御唐府”采購6700斤、“大只婷”采購2100斤、“小富姐”采購2000斤、“海清”采購1000斤，加上線上銷售轉(zhuǎn)化，直接帶動首批滯銷香蕉快速清倉。
愛心浪潮從湛江擴散至周邊城市——全網(wǎng)約30萬粉絲的茂名博主大V“大源總粵西農(nóng)村仔”參與直播助農(nóng)，首場直播即實現(xiàn)5000斤銷量，讓“湛江愛心蕉”的標(biāo)簽迅速出圈。
鏡頭里，主播將鏡頭轉(zhuǎn)向背后的故事：“大家看，這些香蕉都是蕉農(nóng)冒雨搶收回來的，每一箱都裝著他們的希望！”鏡頭外，蕉農(nóng)們感慨萬千：“幸好有這些達(dá)人，不僅自己大批量采購，還幫我們對接全國批發(fā)商，真的解了燃眉之急！”
從枝頭焦急等待的香蕉，到直播間里熱銷的“愛心果”，主播們用鏡頭架起農(nóng)戶與消費者的橋梁。正如一位蕉農(nóng)所說：“每一份售出的香蕉，都是給我們的一顆定心丸。”這場充滿溫度的接力，不僅解決了燃眉之急，更讓農(nóng)戶感受到“全網(wǎng)同心”的力量。
多方聯(lián)動
高校響應(yīng)添動能
當(dāng)蕉農(nóng)為滯銷香蕉焦急時，嶺南師范學(xué)院、湛江幼兒師范專科學(xué)校、湛江科技學(xué)院三所高校迅速聯(lián)動，以青春之力破局——師生團隊深入田間拍攝素材，通過校園矩陣直播為香蕉銷售注入新鮮動能。
早在直播籌備階段，嶺南師范學(xué)院師生就走進香蕉種植基地，實地查看香蕉倒伏情況，記錄農(nóng)戶損失。“我們不僅要賣香蕉，更要講好農(nóng)戶的故事。”帶隊老師介紹，學(xué)生們通過調(diào)研掌握了第一手資料，為直播內(nèi)容設(shè)計打下基礎(chǔ)。
直播間熱度的背后，是多部門的通力協(xié)作。網(wǎng)信、宣傳、農(nóng)業(yè)農(nóng)村、交通運輸?shù)炔块T聯(lián)動配合，打通農(nóng)產(chǎn)品采摘、分揀、物流等環(huán)節(jié)堵點，協(xié)調(diào)冷鏈物流資源保障新鮮度，同步推進農(nóng)業(yè)保險“快處快賠”，形成“銷售幫扶+生產(chǎn)恢復(fù)”雙輪驅(qū)動的救災(zāi)復(fù)產(chǎn)模式，實現(xiàn)“預(yù)警防范+產(chǎn)業(yè)培育+常態(tài)賦能”的持續(xù)助農(nóng)模式。
此次助農(nóng)行動是湛江數(shù)字技術(shù)與鄉(xiāng)村振興深度融合的生動縮影：一方面，依托網(wǎng)信大數(shù)據(jù)建立滯銷預(yù)警機制，提前預(yù)判，聯(lián)動商超、電商平臺搭建備用銷售渠道；另一方面，培育本土直播生態(tài)——以湛江市網(wǎng)絡(luò)文化協(xié)會直播產(chǎn)業(yè)分會為紐帶，開展“農(nóng)戶+協(xié)會+主播”專項培訓(xùn)，讓更多農(nóng)民化身“數(shù)字新農(nóng)人”。
“在網(wǎng)上發(fā)布信息后，很多愛心人士主動聯(lián)系我們，希望能幫忙銷售香蕉。”蔡曉思感慨道。眾多高校學(xué)子和社會力量加入這場溫暖的助農(nóng)行動，讓愛心溪流匯成江海。
湛江市委網(wǎng)信辦相關(guān)工作人員表示，下一步將堅持踐行網(wǎng)信為民宗旨，持續(xù)深化流量賦能、強化資源整合、優(yōu)化服務(wù)保障，將直播助農(nóng)模式拓展至更多特色農(nóng)產(chǎn)品，推動“流量”轉(zhuǎn)化為“銷量”“網(wǎng)紅產(chǎn)品”升級為“長紅產(chǎn)業(yè)”，以實際行動書寫鄉(xiāng)村振興的網(wǎng)信答卷。
■聲音
一位蕉農(nóng)的心路歷程：
10萬斤滯銷蕉變“舒心果”
“蕉林被臺風(fēng)吹得七零八落，我們連夜搶收，可這些香蕉堆在倉庫里，就像壓在我們心上的石頭。”日前，吳川翻身農(nóng)場負(fù)責(zé)人龍浩眉頭緊鎖。臺風(fēng)“麥德姆”讓農(nóng)場損失慘重，搶回的香蕉里，還剩下十萬斤遲遲找不到銷路。
轉(zhuǎn)機出現(xiàn)在一個尋常的午后。吳川市委宣傳部工作人員打來電話，詳細(xì)詢問滯銷情況后，立即聯(lián)動湛江市委網(wǎng)信辦協(xié)調(diào)資源。次日，湛江市網(wǎng)絡(luò)文化協(xié)會的工作者帶著直播團隊走進農(nóng)場。“有些主播不僅自己零傭金直播，還幫忙聯(lián)系認(rèn)識的水果批發(fā)商。”龍浩說道。
一些主播直接線下采購，一些主播同步開啟線上預(yù)售。短短兩周，10萬斤香蕉售罄。看著空蕩蕩的倉庫，龍浩開心地說：“多虧網(wǎng)信力量，在大家的幫助下，現(xiàn)在線下渠道也打開了，我們對下一次的銷售更有信心了！”
不遠(yuǎn)處，在之前被臺風(fēng)損壞的農(nóng)田里，蕉農(nóng)們正忙著新一批香蕉的播種。