眾誠保險在受投資者青睞的同時，也面臨車險業務困境和業績連年虧損的難題
近期，眾誠保險董事會通過了股票發行方案。方案稱：擬向符合條件的現有股東和合格投資者發行股票不超過 7.6875 億股，預計募集資金不超過 25.6 億元。
其中，眾誠保險大股東廣汽集團已有意向認購3.15億股，預計認購金額不超過10.5億元，占比超過四成。據了解，此次募集到的資金將主要用于充實資本金、提升償付能力水平、參與大圣科技股份有限公司增資及提取資本保證金等。
眾誠保險方面對此向《投資者報》記者表示，廣汽集團為公司的持續經營發展提供資金支持，充分說明其對公司投資價值的認可。
另外，記者還注意到，眾誠保險自2016年年中登陸新三板以來，交易狀況比較不錯。Wind數據顯示，2017年，眾誠保險的成交量為2.5億股，年成交額高達5億元，幾乎占了新三板保險類掛牌公司年成交額的一半。
可以說，投資者及股東都比較看好眾誠保險。但也要看到，眾誠保險眼下還有急需破解的車險業務困境和業績連年虧損的難題。那么，眾誠保險將如何化解困局？
眾誠保險連續7年虧損
公開資料顯示，眾誠保險成立于2010年，是一家專業的汽車保險公司，近些年來，其車險保費收入占總保費收入的90%左右。公司成立7年來，一直處于虧損狀態，總計虧損額約達5億元。
一般而言，財險盈利周期在5年左右。比如同是2010年成立的泰山財險等公司，目前均已實現正收益，為何眾誠保險依然虧損？在接受《投資者報》記者采訪時，眾誠保險解釋稱，公司的分支機構比較少，一方面導致保費規模相對較小，暫未形成規模化優勢；另一方面，進一步開拓分支機構需要持續不斷的成本投入，而公司投資大圣科技發力互聯網金融等項目也需要持續的資金投入。
記者注意到，此次眾誠保險募集資金中有一項是用于大圣科技的增資，金額為0.83億元。資料顯示，大圣科技成立于2016年6月，由廣汽集團、眾誠保險等3家公司共同出資設立，注冊資本金為2億元，其中，眾誠保險出資3000萬元，持股比例為15%。此次增資完成后，眾誠保險持股比例不變。
眾誠保險相關負責人告訴記者，投資大圣科技，是基于其與眾誠保險在戰略、客戶群和需求方面高度契合。眾誠保險需要向互聯網方向發展，投資大圣科技最主要的考慮就是契合公司的電商戰略。此外，公司也希望能夠充分利用該平臺來抓住車聯網機會。
不過記者也注意到，雖然近兩年來公司對外投資有所增加，但虧損額有所下降。2015年，公司虧損0.83億元，虧損額同比下降超五成；2016年，公司虧損額已降至0.33億元。
車險業務急需破局
此外，眾誠保險虧損的另一大原因與主營的車險業務有關。眾誠保險相關人士對《投資者報》記者表示，在業務結構方面，其他的財險公司雖同樣以車險為主，但車險占比比眾誠保險要低。而眾誠保險作為專業汽車保險公司，目前車險業務占了絕對的比例。“眾所周知，與其他財產險種相比，我國車險的利潤空間相對較小，承保盈利難度較大。尤其是商車費改下，費率折扣進一步下調，車險保費增速放緩，綜合成本率普遍上升，車險市場的競爭更為激烈。”該相關負責人坦言。
實際上，中小財險公司車險業務盈利難已經變成了一個行業難題。相關數據顯示，2016年保費收入低于20億元的總計35家中小財險公司中，僅有1家公司實現了車險的承保利潤，中央財經大學保險系教授郝演蘇曾對記者表示，中小財險公司由于分公司數量限制、品牌效應不強等原因，在渠道上處于弱勢，獲客成本較高，這使得中小財險公司成本上升，車險業務盈利狀況普遍不佳。
而眾誠保險雖然背靠著廣汽集團這一“大佬”，但也急需破解車險盈利難的問題。眾誠保險方面對《投資者報》記者表示，作為專業汽車保險公司，眾誠保險將著眼于車險細分市場，專注汽車客戶服務，以降低用車風險發生幾率和減少風險發生時所造成的損失為核心，構筑差異化競爭優勢。此外，公司背后是廣汽集團強大的汽車數據庫，與客戶用車數據庫以及渠道和服務資源。“我們將以廣汽集團龐大的客戶信息數據為切入點，充分利用廣汽集團的汽車技術，致力于為客戶降低用車成本。”
公司方面表示，下階段眾誠保險一方面將從車、人、環境三大領域全面研究客戶用車風險點并精準評估車輛本身的風險點，以此為基礎，在投保環節為客戶制定更精準的定價費率。同時，公司將提高服務質量，例如開發針對車險消費市場中車輛維修賠付存諸多貓膩的用戶痛點，在客戶出險時推薦4S店并按4S店維修的標準進行賠付。
服務廣汽集團戰略
不過記者在采訪及分析中發現，獨立地看待眾誠保險的經營狀況、發展戰略僅是了解其經營現狀的一個角度，而將眾誠保險放置在廣汽集團金融版圖成員的這一角度來看，公司更多承載的是廣汽集團提升汽車產業鏈客戶粘度和服務汽車客戶的能力這一戰略作用。
據了解，目前眾誠保險除了與廣汽集團在整車業務上有所合作之外，還在與廣汽集團旗下各主機廠及其他下屬企業有業務合作，提供包括財產險、員工意健險、員工車險、貨運險等方面的業務支持。
正是基于眾誠保險在廣汽集團中的定位，眾誠保險方面對記者坦言：“(與盈利狀況相比)，現階段股東方最關注的是公司的戰略發展是否按計劃推進。”
據了解，目前公司正在從為汽車客戶提供風險管理服務向“以車主為中心”，向車主提供與汽車、家庭財產保險等相關的綜合保險服務過渡。這在眾誠保險2017年半年報中也有所體現：其家財險、責任險、工程險等險種的保費收入同比增長至少一倍，車險保費收入的比例也已經降到了84%。